Ebook: Professionelle Neukundengewinnung: Erfolgsstrategien kreativer Verkaufer

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch.

Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung",
- wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen,
- welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen.

Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.

Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen.

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Neue Kundenpotenziale aufspuren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilitat und kreative Ideen. Fur viele Verkaufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch.

Doch Sie konnen Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren uberwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung",
- wie Sie als Verkaufer acht zentrale Akquisitions-Fahigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen,
- welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu uberzeugen und Vertrauen zu gewinnen.

Neu in der 3., uberarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.

Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen.

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Neue Kundenpotenziale aufspuren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilitat und kreative Ideen. Fur viele Verkaufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch.

Doch Sie konnen Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren uberwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung",
- wie Sie als Verkaufer acht zentrale Akquisitions-Fahigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen,
- welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu uberzeugen und Vertrauen zu gewinnen.

Neu in der 3., uberarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.

Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen.

Content:
Front Matter....Pages 1-8
Prolog....Pages 9-10
Die 8 Rollen des Neukundenakquisiteurs....Pages 11-141
10 Prinzipien, wie Sie durch Charisma uberzeugen und Vertrauen gewinnen....Pages 143-226
8 Ideen, wie Sie politische Seilschaften steuern und nutzen....Pages 227-240
Epilog....Pages 241-241
Back Matter....Pages 243-248

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Neue Kundenpotenziale aufspuren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilitat und kreative Ideen. Fur viele Verkaufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch.

Doch Sie konnen Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren uberwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung",
- wie Sie als Verkaufer acht zentrale Akquisitions-Fahigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen,
- welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu uberzeugen und Vertrauen zu gewinnen.

Neu in der 3., uberarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.

Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen.

Content:
Front Matter....Pages 1-8
Prolog....Pages 9-10
Die 8 Rollen des Neukundenakquisiteurs....Pages 11-141
10 Prinzipien, wie Sie durch Charisma uberzeugen und Vertrauen gewinnen....Pages 143-226
8 Ideen, wie Sie politische Seilschaften steuern und nutzen....Pages 227-240
Epilog....Pages 241-241
Back Matter....Pages 243-248
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