Ebook: Kunden auf Dauer binden: Wie Hersteller die Beziehung zum Handel optimieren

Horst G. Max ist Geschäftsführer der Informax GmbH, Reichenbach. Er hat sich auf die Entwicklung von Marketing-Konzepten und Trainingsmaßnahmen für Marketing und Vertrieb spezialisiert.

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Die individuelle Kommunikation mit dem Kunden wird langfristig wichtiger als die immer vergleichbarere Qualität von Produkten. Auf Basis dieser Erkenntnis zeigt der Autor, wie Hersteller durch eine vernetzte Marketing-Kommunikation mit dem Fachhandel eine intensivere Bindung aufbauen können, als es Preisnachlässe je könnten. Am Beispiel der Bosch-Verkaufsformel stellt er dar, wie Verkaufstraining in eine solche Herstellerinitiative eingebunden werden kann. Das Verkaufstraining nach der Bosch-Verkaufsformel wird eingehend vorgestellt, inklusive der Medienauswahl (Module für Thekenverkauf, Telefonverkauf, Train-the-Trainer-Unterlagen für Führungskräfte), die der Hersteller dem Fachhandel zur Verfügung stellt. Zielgruppe: Verkäufer, Vertriebsleiter Über den Autor/Hrsg: Horst G. Max ist Geschäftsführer der Informax GmbH, Reichenbach. Er hat sich auf die Entwicklung von Marketing-Konzepten und Trainingsmaßnahmen für Marketing und Vertrieb spezialisiert.

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Buchhandelstext
Die individuelle Kommunikation mit dem Kunden wird langfristig wichtiger als die immer vergleichbarere Qualitat von Produkten. Auf Basis dieser Erkenntnis zeigt der Autor, wie Hersteller durch eine vernetzte Marketing-Kommunikation mit dem Fachhandel eine intensivere Bindung aufbauen konnen, als es Preisnachlasse je konnten. Am Beispiel der Bosch-Verkaufsformel stellt er dar, wie Verkaufstraining in eine solche Herstellerinitiative eingebunden werden kann. Das Verkaufstraining nach der Bosch-Verkaufsformel wird eingehend vorgestellt, inklusive der Medienauswahl (Module fur Thekenverkauf, Telefonverkauf, Train-the-Trainer-Unterlagen fur Fuhrungskrafte), die der Hersteller dem Fachhandel zur Verfugung stellt.

Inhalt
- Beziehungen zwischen Herstellern von Markenprodukten und dem Fachhandel - Verkaufstraining als Bestandteil der Unternehmenskonzeption (lernende Organisation) - Fallbeispiel: Die Bosch-Verkaufsformel

Zielgruppe
Verkaufer, Vertriebsleiter

Uber den Autor/Hrsg
Horst G. Max ist Geschaftsfuhrer der Informax GmbH, Reichenbach. Er hat sich auf die Entwicklung von Marketing-Konzepten und Trainingsma?nahmen fur Marketing und Vertrieb spezialisiert.

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Buchhandelstext
Die individuelle Kommunikation mit dem Kunden wird langfristig wichtiger als die immer vergleichbarere Qualitat von Produkten. Auf Basis dieser Erkenntnis zeigt der Autor, wie Hersteller durch eine vernetzte Marketing-Kommunikation mit dem Fachhandel eine intensivere Bindung aufbauen konnen, als es Preisnachlasse je konnten. Am Beispiel der Bosch-Verkaufsformel stellt er dar, wie Verkaufstraining in eine solche Herstellerinitiative eingebunden werden kann. Das Verkaufstraining nach der Bosch-Verkaufsformel wird eingehend vorgestellt, inklusive der Medienauswahl (Module fur Thekenverkauf, Telefonverkauf, Train-the-Trainer-Unterlagen fur Fuhrungskrafte), die der Hersteller dem Fachhandel zur Verfugung stellt.

Inhalt
- Beziehungen zwischen Herstellern von Markenprodukten und dem Fachhandel - Verkaufstraining als Bestandteil der Unternehmenskonzeption (lernende Organisation) - Fallbeispiel: Die Bosch-Verkaufsformel

Zielgruppe
Verkaufer, Vertriebsleiter

Uber den Autor/Hrsg
Horst G. Max ist Geschaftsfuhrer der Informax GmbH, Reichenbach. Er hat sich auf die Entwicklung von Marketing-Konzepten und Trainingsma?nahmen fur Marketing und Vertrieb spezialisiert.
Content:
Front Matter....Pages 1-9
Front Matter....Pages 11-11
Situation · Ziele · Anspruch....Pages 13-29
Marketing · Team · Kultur....Pages 31-43
Handlungskompetenz · Qualifikation · Leistung ....Pages 45-55
Ganzheitlichkeit · Entfaltung · Training....Pages 57-73
Front Matter....Pages 75-75
Ma?nahmen · Medien · Einsatz....Pages 77-85
Teilziele · Inhalte · Gestaltung....Pages 87-123
Teilnehmer-Unterlagen · Transfer-Hilfen....Pages 125-131
Entwicklung · Vernetzung · Erfolg....Pages 133-139
Back Matter....Pages 141-144

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Buchhandelstext
Die individuelle Kommunikation mit dem Kunden wird langfristig wichtiger als die immer vergleichbarere Qualitat von Produkten. Auf Basis dieser Erkenntnis zeigt der Autor, wie Hersteller durch eine vernetzte Marketing-Kommunikation mit dem Fachhandel eine intensivere Bindung aufbauen konnen, als es Preisnachlasse je konnten. Am Beispiel der Bosch-Verkaufsformel stellt er dar, wie Verkaufstraining in eine solche Herstellerinitiative eingebunden werden kann. Das Verkaufstraining nach der Bosch-Verkaufsformel wird eingehend vorgestellt, inklusive der Medienauswahl (Module fur Thekenverkauf, Telefonverkauf, Train-the-Trainer-Unterlagen fur Fuhrungskrafte), die der Hersteller dem Fachhandel zur Verfugung stellt.

Inhalt
- Beziehungen zwischen Herstellern von Markenprodukten und dem Fachhandel - Verkaufstraining als Bestandteil der Unternehmenskonzeption (lernende Organisation) - Fallbeispiel: Die Bosch-Verkaufsformel

Zielgruppe
Verkaufer, Vertriebsleiter

Uber den Autor/Hrsg
Horst G. Max ist Geschaftsfuhrer der Informax GmbH, Reichenbach. Er hat sich auf die Entwicklung von Marketing-Konzepten und Trainingsma?nahmen fur Marketing und Vertrieb spezialisiert.
Content:
Front Matter....Pages 1-9
Front Matter....Pages 11-11
Situation · Ziele · Anspruch....Pages 13-29
Marketing · Team · Kultur....Pages 31-43
Handlungskompetenz · Qualifikation · Leistung ....Pages 45-55
Ganzheitlichkeit · Entfaltung · Training....Pages 57-73
Front Matter....Pages 75-75
Ma?nahmen · Medien · Einsatz....Pages 77-85
Teilziele · Inhalte · Gestaltung....Pages 87-123
Teilnehmer-Unterlagen · Transfer-Hilfen....Pages 125-131
Entwicklung · Vernetzung · Erfolg....Pages 133-139
Back Matter....Pages 141-144
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