Ebook: Die Informationsrevolution im Vertrieb: Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg

Thomas M. Siebel ist Chairman und CEO von Siebel Systems, einem in den USA führenden Beratungsunternehmen, das sich auf CAS, Vertriebsinformationssysteme und Vertriebsautomatisierung spezialisiert hat.
Michael S. Malone ist Herausgeber der Zeitschriften "Upside" und "ASAP" (Forbes) sowie Kolumnist der "New York Times".

---

Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene Mängel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das? Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen Tätigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsprozeß insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, müssen die Möglichkeiten von CAS besser ausschöpfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so können Verkäufer als Unternehmer im Unternehmen flexibel und kundenorientiert agieren und Total Quality im Verkauf erreichen. Das Buch zeigt, wie es gelingt, durch die gelungene Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennähe zu erreichen. Zielgruppe: Verkaufsleiter Führungskräfte Marketing und Vertrieb Führungskräfte Unternehmensplanung, Organisation und Controlling Mitglieder der Geschäftsleitung Geschäftsführer Über den Autor/Hrsg: Thomas M. Siebel ist Chairman und CEO von Siebel Systems, einem in den USA führenden Beratungsunternehmen, das sich auf CAS, Vertriebsinformationssysteme und Vertriebsautomatisierung spezialisiert hat. Michael S. Malone ist Herausgeber der Zeitschriften "Upside" und "ASAP" (Forbes) sowie Kolumnist der "New York Times".

---

Buchhandelstext
Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene Mangel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das? Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen Tatigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsproze? insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, mussen die Moglichkeiten von CAS besser ausschopfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so konnen Verkaufer als Unternehmer im Unternehmen flexibel und kundenorientiert agieren und Total Quality im Verkauf erreichen. Das Buch zeigt, wie es gelingt, durch die gelungene Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennahe zu erreichen.

Inhalt
Total Quality im Verkauf Verkaufen ist und bleibt Verkaufen Die virtuelle Realitat Fakten und Information Total Quality Marketing Verkaufen mit CAS Die Rolle des Verkaufsmanagements Die intelligente Vertriebsmannschaft

Zielgruppe
Verkaufsleiter Fuhrungskrafte Marketing und Vertrieb Fuhrungskrafte Unternehmensplanung, Organisation und Controlling Mitglieder der Geschaftsleitung Geschaftsfuhrer

Uber den Autor/Hrsg
Thomas M. Siebel ist Chairman und CEO von Siebel Systems, einem in den USA fuhrenden Beratungsunternehmen, das sich auf CAS, Vertriebsinformationssysteme und Vertriebsautomatisierung spezialisiert hat. Michael S. Malone ist Herausgeber der Zeitschriften "Upside" und "ASAP" (Forbes) sowie Kolumnist der "New York Times".

---

Buchhandelstext
Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene Mangel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das? Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen Tatigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsproze? insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, mussen die Moglichkeiten von CAS besser ausschopfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so konnen Verkaufer als Unternehmer im Unternehmen flexibel und kundenorientiert agieren und Total Quality im Verkauf erreichen. Das Buch zeigt, wie es gelingt, durch die gelungene Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennahe zu erreichen.

Inhalt
Total Quality im Verkauf Verkaufen ist und bleibt Verkaufen Die virtuelle Realitat Fakten und Information Total Quality Marketing Verkaufen mit CAS Die Rolle des Verkaufsmanagements Die intelligente Vertriebsmannschaft

Zielgruppe
Verkaufsleiter Fuhrungskrafte Marketing und Vertrieb Fuhrungskrafte Unternehmensplanung, Organisation und Controlling Mitglieder der Geschaftsleitung Geschaftsfuhrer

Uber den Autor/Hrsg
Thomas M. Siebel ist Chairman und CEO von Siebel Systems, einem in den USA fuhrenden Beratungsunternehmen, das sich auf CAS, Vertriebsinformationssysteme und Vertriebsautomatisierung spezialisiert hat. Michael S. Malone ist Herausgeber der Zeitschriften "Upside" und "ASAP" (Forbes) sowie Kolumnist der "New York Times".
Content:
Front Matter....Pages 1-8
Den richtigen Weg finden....Pages 9-28
Total Sales Quality....Pages 29-45
Den Verkauf abschlie?en....Pages 47-72
Der schnellere Gang des Wandels....Pages 73-97
Virtuelle Realitat....Pages 99-120
Die notigen Fakten finden....Pages 121-137
Total Quality Marketing....Pages 139-155
Der virtuelle Vertrieb....Pages 157-171
Die Vertriebsleitung uberdenken....Pages 173-186
Der informierte Vertrieb....Pages 187-200
Back Matter....Pages 201-208

---

Buchhandelstext
Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene Mangel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das? Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen Tatigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsproze? insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, mussen die Moglichkeiten von CAS besser ausschopfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so konnen Verkaufer als Unternehmer im Unternehmen flexibel und kundenorientiert agieren und Total Quality im Verkauf erreichen. Das Buch zeigt, wie es gelingt, durch die gelungene Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennahe zu erreichen.

Inhalt
Total Quality im Verkauf Verkaufen ist und bleibt Verkaufen Die virtuelle Realitat Fakten und Information Total Quality Marketing Verkaufen mit CAS Die Rolle des Verkaufsmanagements Die intelligente Vertriebsmannschaft

Zielgruppe
Verkaufsleiter Fuhrungskrafte Marketing und Vertrieb Fuhrungskrafte Unternehmensplanung, Organisation und Controlling Mitglieder der Geschaftsleitung Geschaftsfuhrer

Uber den Autor/Hrsg
Thomas M. Siebel ist Chairman und CEO von Siebel Systems, einem in den USA fuhrenden Beratungsunternehmen, das sich auf CAS, Vertriebsinformationssysteme und Vertriebsautomatisierung spezialisiert hat. Michael S. Malone ist Herausgeber der Zeitschriften "Upside" und "ASAP" (Forbes) sowie Kolumnist der "New York Times".
Content:
Front Matter....Pages 1-8
Den richtigen Weg finden....Pages 9-28
Total Sales Quality....Pages 29-45
Den Verkauf abschlie?en....Pages 47-72
Der schnellere Gang des Wandels....Pages 73-97
Virtuelle Realitat....Pages 99-120
Die notigen Fakten finden....Pages 121-137
Total Quality Marketing....Pages 139-155
Der virtuelle Vertrieb....Pages 157-171
Die Vertriebsleitung uberdenken....Pages 173-186
Der informierte Vertrieb....Pages 187-200
Back Matter....Pages 201-208
....