Ebook: Auftrags- und Projektmanagement: Mastering Business Markets
- Tags: Marketing, Management/Business for Professionals
- Year: 2013
- Publisher: Gabler Verlag
- Edition: 2
- Language: German
- pdf
Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsgüter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Großprojekten, die sich maßgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich für klassische Industriebranchen ebenso wie für den organisationalen Dienstleistungsbereich.
Neu in der 2. Auflage
Alle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt. Die Neuauflage trägt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel ‚Auftragsfinanzierung und Financial Engineering‘ und ‚Projektmanagement‘, neu hinzugekommen sind die Kapitel ‚Vertragsmanagement‘ und ‚Verhandlungsmanagement‘.
Die Vermarktung und Abwicklung von Gro?auftr?gen und -projekten erfordert ein spezielles Marketing-Know-how. Das vorliegende Werk besch?ftigt sich mit allen daf?r notwendigen Managementaufgaben. Die Perspektive ist dabei branchen?bergreifend und umfasst klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.
Neu in der 2. Auflage
Alle Beitr?ge wurden grundlegend ?berarbeitet und erg?nzt, um den neueren Entwicklungen in Forschung und Praxis Rechnung zu tragen. Neu hinzugekommen sind die Kapitel zum Vertragsmanagement und zum Verhandlungsmanagement.
Der Inhalt
· Auftragsmanagement
· Anfragebewertung, Angebotserstellung und Erl?sgestaltung
· Financial Engineering
· Verhandlungs- und Vertragsmanagement
· Projektmanagement
· Projektkooperationen
Die Zielgruppen
Vertriebsleiter, Marketingleiter, Vertragsmanager, Key Account Manager im Auftrags- und Projektgesch?ft, Dozenten und Studenten des Marketings
Die Herausgeber
Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business- und Dienstleistungsmarketing, an der Freien Universit?t Berlin.
Prof. Dr. Wulff Plinke ist Founding Dean der ESMT European School of Management and Technology in Berlin.
Prof. Dr. Ingmar Geiger ist Juniorprofessor f?r unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der Freien Universit?t Berlin.
Die Vermarktung und Abwicklung von Gro?auftr?gen und -projekten erfordert ein spezielles Marketing-Know-how. Das vorliegende Werk besch?ftigt sich mit allen daf?r notwendigen Managementaufgaben. Die Perspektive ist dabei branchen?bergreifend und umfasst klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.
Neu in der 2. Auflage
Alle Beitr?ge wurden grundlegend ?berarbeitet und erg?nzt, um den neueren Entwicklungen in Forschung und Praxis Rechnung zu tragen. Neu hinzugekommen sind die Kapitel zum Vertragsmanagement und zum Verhandlungsmanagement.
Der Inhalt
· Auftragsmanagement
· Anfragebewertung, Angebotserstellung und Erl?sgestaltung
· Financial Engineering
· Verhandlungs- und Vertragsmanagement
· Projektmanagement
· Projektkooperationen
Die Zielgruppen
Vertriebsleiter, Marketingleiter, Vertragsmanager, Key Account Manager im Auftrags- und Projektgesch?ft, Dozenten und Studenten des Marketings
Die Herausgeber
Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business- und Dienstleistungsmarketing, an der Freien Universit?t Berlin.
Prof. Dr. Wulff Plinke ist Founding Dean der ESMT European School of Management and Technology in Berlin.
Prof. Dr. Ingmar Geiger ist Juniorprofessor f?r unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der Freien Universit?t Berlin.
Content:
Front Matter....Pages I-XVIII
Auftragsmanagement....Pages 1-57
Anfragenbewertung und Angebotserstellung....Pages 59-89
Erl?sgestaltung im Projektgesch?ft....Pages 91-136
Auftragsfinanzierung und Financial Engineering....Pages 137-172
Vertragsmanagement....Pages 173-222
Verhandlungsmanagement....Pages 223-299
Projektmanagement....Pages 301-381
Projektkooperationen....Pages 383-425
Back Matter....Pages 427-438
Die Vermarktung und Abwicklung von Gro?auftr?gen und -projekten erfordert ein spezielles Marketing-Know-how. Das vorliegende Werk besch?ftigt sich mit allen daf?r notwendigen Managementaufgaben. Die Perspektive ist dabei branchen?bergreifend und umfasst klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.
Neu in der 2. Auflage
Alle Beitr?ge wurden grundlegend ?berarbeitet und erg?nzt, um den neueren Entwicklungen in Forschung und Praxis Rechnung zu tragen. Neu hinzugekommen sind die Kapitel zum Vertragsmanagement und zum Verhandlungsmanagement.
Der Inhalt
· Auftragsmanagement
· Anfragebewertung, Angebotserstellung und Erl?sgestaltung
· Financial Engineering
· Verhandlungs- und Vertragsmanagement
· Projektmanagement
· Projektkooperationen
Die Zielgruppen
Vertriebsleiter, Marketingleiter, Vertragsmanager, Key Account Manager im Auftrags- und Projektgesch?ft, Dozenten und Studenten des Marketings
Die Herausgeber
Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business- und Dienstleistungsmarketing, an der Freien Universit?t Berlin.
Prof. Dr. Wulff Plinke ist Founding Dean der ESMT European School of Management and Technology in Berlin.
Prof. Dr. Ingmar Geiger ist Juniorprofessor f?r unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der Freien Universit?t Berlin.
Content:
Front Matter....Pages I-XVIII
Auftragsmanagement....Pages 1-57
Anfragenbewertung und Angebotserstellung....Pages 59-89
Erl?sgestaltung im Projektgesch?ft....Pages 91-136
Auftragsfinanzierung und Financial Engineering....Pages 137-172
Vertragsmanagement....Pages 173-222
Verhandlungsmanagement....Pages 223-299
Projektmanagement....Pages 301-381
Projektkooperationen....Pages 383-425
Back Matter....Pages 427-438
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