Ebook: Vertriebscontrolling optimieren: Grundlagen und Praxis

Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen.

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Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem n?tzlichen Leitfaden f?r die Einf?hrung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu ?bertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk f?r kleine und mittlere Unternehmen (KMU), f?r welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet ist das Buch insbesondere auch f?r die Schulung von Berufseinsteigern im Unternehmen.

Der Inhalt

Organisationsformen und Funktionen des Vertriebscontrollings

Der Produktionsprozess

Datenstrukturen im Vertrieb

Analyse, Kontrolle, Planung, Steuerung

Die Zielgruppen

Gesch?ftsf?hrer und Vertriebsleiter

Mitarbeiter im Controlling

Existenzgr?nder

Studierende und Lehrende der Betriebswirtschaftslehre an Fachhochschulen, Berufsakademien und Weiterbildungsinstitutionen

Der Autor

Alexander Dietzel ist Gesellschafter Gesch?ftsf?hrer der Dietzel GmbH und lehrt an der Fachhochschule des Mittelstands, Bielefeld. Er ist als Dozent f?r die Themen Controlling, Vertrieb und Verhandlungstraining aktiv.

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Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem n?tzlichen Leitfaden f?r die Einf?hrung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu ?bertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk f?r kleine und mittlere Unternehmen (KMU), f?r welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet ist das Buch insbesondere auch f?r die Schulung von Berufseinsteigern im Unternehmen.

Der Inhalt

Organisationsformen und Funktionen des Vertriebscontrollings

Der Produktionsprozess

Datenstrukturen im Vertrieb

Analyse, Kontrolle, Planung, Steuerung

Die Zielgruppen

Gesch?ftsf?hrer und Vertriebsleiter

Mitarbeiter im Controlling

Existenzgr?nder

Studierende und Lehrende der Betriebswirtschaftslehre an Fachhochschulen, Berufsakademien und Weiterbildungsinstitutionen

Der Autor

Alexander Dietzel ist Gesellschafter Gesch?ftsf?hrer der Dietzel GmbH und lehrt an der Fachhochschule des Mittelstands, Bielefeld. Er ist als Dozent f?r die Themen Controlling, Vertrieb und Verhandlungstraining aktiv.

Content:
Front Matter....Pages I-IX
Einleitung....Pages 1-2
Grundlegendes....Pages 3-17
Der Vertrieb als Teil der betrieblichen Leistungserzeugung....Pages 19-50
Zwischenbemerkung – Was tut ein Vertriebscontroller?....Pages 51-54
Methoden – Beobachten....Pages 55-72
Methoden – Analysieren....Pages 73-91
Methoden – Planen....Pages 93-124
Methoden – Steuern....Pages 125-165
Methoden – Kontrollieren....Pages 167-183
Optimiertes Vertriebscontrolling....Pages 185-186
Kritische Betrachtung....Pages 187-190
Fazit....Pages 191-193
Back Matter....Pages 195-197

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Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem n?tzlichen Leitfaden f?r die Einf?hrung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu ?bertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk f?r kleine und mittlere Unternehmen (KMU), f?r welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet ist das Buch insbesondere auch f?r die Schulung von Berufseinsteigern im Unternehmen.

Der Inhalt

Organisationsformen und Funktionen des Vertriebscontrollings

Der Produktionsprozess

Datenstrukturen im Vertrieb

Analyse, Kontrolle, Planung, Steuerung

Die Zielgruppen

Gesch?ftsf?hrer und Vertriebsleiter

Mitarbeiter im Controlling

Existenzgr?nder

Studierende und Lehrende der Betriebswirtschaftslehre an Fachhochschulen, Berufsakademien und Weiterbildungsinstitutionen

Der Autor

Alexander Dietzel ist Gesellschafter Gesch?ftsf?hrer der Dietzel GmbH und lehrt an der Fachhochschule des Mittelstands, Bielefeld. Er ist als Dozent f?r die Themen Controlling, Vertrieb und Verhandlungstraining aktiv.

Content:
Front Matter....Pages I-IX
Einleitung....Pages 1-2
Grundlegendes....Pages 3-17
Der Vertrieb als Teil der betrieblichen Leistungserzeugung....Pages 19-50
Zwischenbemerkung – Was tut ein Vertriebscontroller?....Pages 51-54
Methoden – Beobachten....Pages 55-72
Methoden – Analysieren....Pages 73-91
Methoden – Planen....Pages 93-124
Methoden – Steuern....Pages 125-165
Methoden – Kontrollieren....Pages 167-183
Optimiertes Vertriebscontrolling....Pages 185-186
Kritische Betrachtung....Pages 187-190
Fazit....Pages 191-193
Back Matter....Pages 195-197
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