Ebook: Konkurrenzvorteile am Point-of-Sale: Möglichkeiten der Erfassung, Bewertung und Folgenabschätzung
Author: Dr. Lucie Lotzkat (auth.)
- Tags: Marketing
- Series: Interaktives Marketing
- Year: 2013
- Publisher: Gabler Verlag
- Edition: 1
- Language: German
- pdf
Da Kaufentscheidungen mehrheitlich erst am Point-of-Sale (POS) getroffen werden, stehen die dort zum Kauf angebotenen Produkte und Marken in einem mehr oder weniger starken Konkurrenzverhältnis. Es wird ein als Punktbewertungsmodell angelegtes Instrument entwickelt, das diese am POS beobachtbare Konkurrenz in seiner Vielfalt erfasst, operationalisiert und bewertet. Das Vorgehen wird im Anschluss in ausgewählten Handelsmärkten getestet und hinsichtlich seiner Prognosekraft für den Produkterfolg beurteilt. Außerdem wird die Frage nach den Konkurrenzursachen und damit auch nach den Beeinflussungsmöglichkeiten der Produkt-/Markenpräsenz am POS gestellt.
Da Kaufentscheidungen mehrheitlich erst am Point-of-Sale (POS) getroffen werden, stehen die dort zum Kauf angebotenen Produkte und Marken in einem mehr oder weniger starken Konkurrenzverh?ltnis. Lucie Lotzkat entwickelt ein als Punktbewertungsmodell angelegtes Instrument, das diese am POS beobachtbare Konkurrenz in seiner Vielfalt erfasst, operationalisiert und bewertet. Das Vorgehen wird im Anschluss in ausgew?hlten Handelsm?rkten getestet und hinsichtlich seiner Prognosekraft f?r den Produkterfolg beurteilt. Die Autorin untersucht die Konkurrenzursachen und damit auch die Beeinflussungsm?glichkeiten der
Produkt-/Markenpr?senz am POS.
Da Kaufentscheidungen mehrheitlich erst am Point-of-Sale (POS) getroffen werden, stehen die dort zum Kauf angebotenen Produkte und Marken in einem mehr oder weniger starken Konkurrenzverh?ltnis. Lucie Lotzkat entwickelt ein als Punktbewertungsmodell angelegtes Instrument, das diese am POS beobachtbare Konkurrenz in seiner Vielfalt erfasst, operationalisiert und bewertet. Das Vorgehen wird im Anschluss in ausgew?hlten Handelsm?rkten getestet und hinsichtlich seiner Prognosekraft f?r den Produkterfolg beurteilt. Die Autorin untersucht die Konkurrenzursachen und damit auch die Beeinflussungsm?glichkeiten der
Produkt-/Markenpr?senz am POS.
Content:
Front Matter....Pages I-XVIII
Einleitung....Pages 1-6
Entwicklung und Darstellung des analytischen Bezugsrahmens....Pages 7-20
Stand der einschl?gigen Forschung....Pages 21-46
Erfassung und Bewertung von Konkurrenzbeziehungen am Point-of-Sale....Pages 47-168
Erkl?rung und Steuerung von Konkurrenzbeziehungen am POS....Pages 169-216
Absch?tzung der Folgen beobachteter Konkurrenzbeziehungen....Pages 217-275
Zusammenfassung und Implikationen f?r Forschung und Praxis....Pages 276-279
Back Matter....Pages 281-334
Da Kaufentscheidungen mehrheitlich erst am Point-of-Sale (POS) getroffen werden, stehen die dort zum Kauf angebotenen Produkte und Marken in einem mehr oder weniger starken Konkurrenzverh?ltnis. Lucie Lotzkat entwickelt ein als Punktbewertungsmodell angelegtes Instrument, das diese am POS beobachtbare Konkurrenz in seiner Vielfalt erfasst, operationalisiert und bewertet. Das Vorgehen wird im Anschluss in ausgew?hlten Handelsm?rkten getestet und hinsichtlich seiner Prognosekraft f?r den Produkterfolg beurteilt. Die Autorin untersucht die Konkurrenzursachen und damit auch die Beeinflussungsm?glichkeiten der
Produkt-/Markenpr?senz am POS.
Content:
Front Matter....Pages I-XVIII
Einleitung....Pages 1-6
Entwicklung und Darstellung des analytischen Bezugsrahmens....Pages 7-20
Stand der einschl?gigen Forschung....Pages 21-46
Erfassung und Bewertung von Konkurrenzbeziehungen am Point-of-Sale....Pages 47-168
Erkl?rung und Steuerung von Konkurrenzbeziehungen am POS....Pages 169-216
Absch?tzung der Folgen beobachteter Konkurrenzbeziehungen....Pages 217-275
Zusammenfassung und Implikationen f?r Forschung und Praxis....Pages 276-279
Back Matter....Pages 281-334
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