Ebook: Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen: 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst
Author: Oliver Schumacher (auth.)
- Tags: Sales/Distribution/Call Center/Customer Service, Careers in Business and Mangagement, Marketing
- Year: 2013
- Publisher: Gabler Verlag
- Edition: 2
- Language: German
- pdf
Die brennenden Fragen, die Verkäufern schlaflose Nächte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen. Neu in der 2. Auflage: Kommentierte Checklisten für den Einsatz in der täglichen Verkaufspraxis. "Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache Lösungsvorschläge, wie Verkäufer erfolgreicher werden und dabei die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden immer im Auge behalten. Der feine Humor, der zwischen den Zeilen hervor blitzt, wirkt sehr erfrischend bei der Lektüre dieses wertvollen Verkaufsbuches." Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach "Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich durch Flexibilität, Ideenreichtum, Kreativität und die Fähigkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon können Sie in diesem Buch profitieren." Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gründer der Verkaufskybernetik
Die brennenden Fragen, die Verk?ufern schlaflose N?chte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie ?berwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss f?r Verk?ufer im Au?endienst, F?hrungskr?fte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen.
Neu in der 2. Auflage: Kommentierte Checklisten f?r den Einsatz in der t?glichen Verkaufspraxis.
Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache L?sungsvorschl?ge, wie Verk?ufer erfolgreicher werden und dabei die Bed?rfnisse und W?nsche der Kunden immer im Auge behalten. Der feine Humor, der zwischen den Zeilen hervor blitzt, wirkt sehr erfrischend bei der Lekt?re dieses wertvollen Verkaufsbuches.
Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach
Erfolgreiche Verk?ufer zeichnen sich durch Flexibilit?t, Ideenreichtum, Kreativit?t und die F?higkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon k?nnen Sie in diesem Buch profitieren.
Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gr?nder der Verkaufskybernetik
Der Autor
Oliver Schumacher, vierfacher Buchautor, gibt Trainings, f?hrt Beratungen und Workshops durch und h?lt Vortr?ge zum Thema Verkaufen. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsau?endienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers t?tig. Sein Buch „Verkaufen auf Augenh?he“ ist 2013 in der 2. Auflage bei Springer Gabler erschienen.
Die brennenden Fragen, die Verk?ufern schlaflose N?chte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie ?berwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss f?r Verk?ufer im Au?endienst, F?hrungskr?fte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen.
Neu in der 2. Auflage: Kommentierte Checklisten f?r den Einsatz in der t?glichen Verkaufspraxis.
Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache L?sungsvorschl?ge, wie Verk?ufer erfolgreicher werden und dabei die Bed?rfnisse und W?nsche der Kunden immer im Auge behalten. Der feine Humor, der zwischen den Zeilen hervor blitzt, wirkt sehr erfrischend bei der Lekt?re dieses wertvollen Verkaufsbuches.
Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach
Erfolgreiche Verk?ufer zeichnen sich durch Flexibilit?t, Ideenreichtum, Kreativit?t und die F?higkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon k?nnen Sie in diesem Buch profitieren.
Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gr?nder der Verkaufskybernetik
Der Autor
Oliver Schumacher, vierfacher Buchautor, gibt Trainings, f?hrt Beratungen und Workshops durch und h?lt Vortr?ge zum Thema Verkaufen. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsau?endienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers t?tig. Sein Buch „Verkaufen auf Augenh?he“ ist 2013 in der 2. Auflage bei Springer Gabler erschienen.
Content:
Front Matter....Pages 1-15
Frage 1:Was kann ich tun, um m?glichst schnell wieder im Plan zu sein, damit das Gesch?ftsjahr mit Zielerf?llung abgeschlossen wird?....Pages 17-29
Frage 2: Wie schaffe ich es, dass ich dem Kunden alle aktuellen Aktionen und Angebote vorstelle?....Pages 31-43
Frage 3: Wie bekomme ich mehr Neukunden?....Pages 45-58
Frage 4: Wie setze ich Preiserh?hungen besser durch?....Pages 59-70
Frage 5: Wie kann ich mit weniger Arbeit genauso viel oder mehr Geld verdienen?....Pages 71-81
Frage 6: Wie habe ich weniger Hemmungen bei der Kaltakquise?....Pages 83-96
Frage 7: Wie gehe ich geschickter mit Reklamationen um?....Pages 97-108
Frage 8: Ich verliere im Jahr ?berdurchschnittlich viele Kunden an Mitbewerber. Was mache ich falsch?....Pages 109-121
Frage 9: Wie sorge ich f?r eine ?berdurchschnittliche Kundenbindung?....Pages 123-135
Frage 10: Wie werde ich Spitzenverk?ufer?....Pages 137-149
Kommentierte Checklisten f?r Ihren Verkaufserfolg....Pages 151-161
Back Matter....Pages 163-165
Die brennenden Fragen, die Verk?ufern schlaflose N?chte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie ?berwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss f?r Verk?ufer im Au?endienst, F?hrungskr?fte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen.
Neu in der 2. Auflage: Kommentierte Checklisten f?r den Einsatz in der t?glichen Verkaufspraxis.
Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache L?sungsvorschl?ge, wie Verk?ufer erfolgreicher werden und dabei die Bed?rfnisse und W?nsche der Kunden immer im Auge behalten. Der feine Humor, der zwischen den Zeilen hervor blitzt, wirkt sehr erfrischend bei der Lekt?re dieses wertvollen Verkaufsbuches.
Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach
Erfolgreiche Verk?ufer zeichnen sich durch Flexibilit?t, Ideenreichtum, Kreativit?t und die F?higkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon k?nnen Sie in diesem Buch profitieren.
Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gr?nder der Verkaufskybernetik
Der Autor
Oliver Schumacher, vierfacher Buchautor, gibt Trainings, f?hrt Beratungen und Workshops durch und h?lt Vortr?ge zum Thema Verkaufen. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsau?endienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers t?tig. Sein Buch „Verkaufen auf Augenh?he“ ist 2013 in der 2. Auflage bei Springer Gabler erschienen.
Content:
Front Matter....Pages 1-15
Frage 1:Was kann ich tun, um m?glichst schnell wieder im Plan zu sein, damit das Gesch?ftsjahr mit Zielerf?llung abgeschlossen wird?....Pages 17-29
Frage 2: Wie schaffe ich es, dass ich dem Kunden alle aktuellen Aktionen und Angebote vorstelle?....Pages 31-43
Frage 3: Wie bekomme ich mehr Neukunden?....Pages 45-58
Frage 4: Wie setze ich Preiserh?hungen besser durch?....Pages 59-70
Frage 5: Wie kann ich mit weniger Arbeit genauso viel oder mehr Geld verdienen?....Pages 71-81
Frage 6: Wie habe ich weniger Hemmungen bei der Kaltakquise?....Pages 83-96
Frage 7: Wie gehe ich geschickter mit Reklamationen um?....Pages 97-108
Frage 8: Ich verliere im Jahr ?berdurchschnittlich viele Kunden an Mitbewerber. Was mache ich falsch?....Pages 109-121
Frage 9: Wie sorge ich f?r eine ?berdurchschnittliche Kundenbindung?....Pages 123-135
Frage 10: Wie werde ich Spitzenverk?ufer?....Pages 137-149
Kommentierte Checklisten f?r Ihren Verkaufserfolg....Pages 151-161
Back Matter....Pages 163-165
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