Ebook: Vertrieb im Systemgütergeschäft: Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption

Der Systemgütersektor ist durch einen sich verschärfenden internationalen Wettbewerb gekennzeichnet. Wenn Anbieter erfolgreich am dynamischen Markt bestehen wollen, müssen sie zeitnah auf Veränderungen in komplexen Umfeldsituationen reagieren. Als unmittelbare Schnittstelle zur Unternehmensumwelt und als direkter Interaktionspartner des Systemkunden spielt der Systemgütervertrieb hierbei eine zentrale Rolle.

René Helm beschreibt detailliert die vertrieblichen Aufgaben und Anforderungen, die Vertriebsorganisation, den Vertriebsprozess sowie die Vertriebswege im Systemgütergeschäft. Er erarbeitet theoretisch fundiert Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption im Systemgütergeschäft, die als Grundlage zur Vertriebsoptimierung dienen können und damit die Überlebenschancen von Systemanbietern am Markt erhöhen.

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Der Systemg?tersektor ist durch einen sich versch?rfenden internationalen Wettbewerb gekennzeichnet. Wenn Anbieter erfolgreich am dynamischen Markt bestehen wollen, m?ssen sie zeitnah auf Ver?nderungen in komplexen Umfeldsituationen reagieren. Als unmittelbare Schnittstelle zur Unternehmensumwelt und als direkter Interaktionspartner des Systemkunden spielt der Systemg?tervertrieb hierbei eine zentrale Rolle.

Ren? Helm beschreibt detailliert die vertrieblichen Aufgaben und Anforderungen, die Vertriebsorganisation, den Vertriebsprozess sowie die Vertriebswege im Systemg?tergesch?ft. Er erarbeitet theoretisch fundiert Gestaltungsparameter f?r eine Vertriebskonzeption im Systemg?tergesch?ft, die als Grundlage zur Vertriebsoptimierung dienen k?nnen und damit die ?berlebenschancen von Systemanbietern am Markt erh?hen.

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Der Systemg?tersektor ist durch einen sich versch?rfenden internationalen Wettbewerb gekennzeichnet. Wenn Anbieter erfolgreich am dynamischen Markt bestehen wollen, m?ssen sie zeitnah auf Ver?nderungen in komplexen Umfeldsituationen reagieren. Als unmittelbare Schnittstelle zur Unternehmensumwelt und als direkter Interaktionspartner des Systemkunden spielt der Systemg?tervertrieb hierbei eine zentrale Rolle.

Ren? Helm beschreibt detailliert die vertrieblichen Aufgaben und Anforderungen, die Vertriebsorganisation, den Vertriebsprozess sowie die Vertriebswege im Systemg?tergesch?ft. Er erarbeitet theoretisch fundiert Gestaltungsparameter f?r eine Vertriebskonzeption im Systemg?tergesch?ft, die als Grundlage zur Vertriebsoptimierung dienen k?nnen und damit die ?berlebenschancen von Systemanbietern am Markt erh?hen.

Content:
Front Matter....Pages I-XVI
Systemg?tergesch?ft im Investitionsg?termarketing....Pages 1-26
Die Besonderheiten des Vertriebs im Systemg?tergesch?ft....Pages 27-137
Empirische Untersuchung zum Einfluss der Systemkunden auf den Systemg?tervertrieb....Pages 139-160
Schlussbetrachtung und Implikationen....Pages 161-171
Back Matter....Pages 173-207

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Der Systemg?tersektor ist durch einen sich versch?rfenden internationalen Wettbewerb gekennzeichnet. Wenn Anbieter erfolgreich am dynamischen Markt bestehen wollen, m?ssen sie zeitnah auf Ver?nderungen in komplexen Umfeldsituationen reagieren. Als unmittelbare Schnittstelle zur Unternehmensumwelt und als direkter Interaktionspartner des Systemkunden spielt der Systemg?tervertrieb hierbei eine zentrale Rolle.

Ren? Helm beschreibt detailliert die vertrieblichen Aufgaben und Anforderungen, die Vertriebsorganisation, den Vertriebsprozess sowie die Vertriebswege im Systemg?tergesch?ft. Er erarbeitet theoretisch fundiert Gestaltungsparameter f?r eine Vertriebskonzeption im Systemg?tergesch?ft, die als Grundlage zur Vertriebsoptimierung dienen k?nnen und damit die ?berlebenschancen von Systemanbietern am Markt erh?hen.

Content:
Front Matter....Pages I-XVI
Systemg?tergesch?ft im Investitionsg?termarketing....Pages 1-26
Die Besonderheiten des Vertriebs im Systemg?tergesch?ft....Pages 27-137
Empirische Untersuchung zum Einfluss der Systemkunden auf den Systemg?tervertrieb....Pages 139-160
Schlussbetrachtung und Implikationen....Pages 161-171
Back Matter....Pages 173-207
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