Ebook: Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing: Eine Analyse von Handelsformen auf Gegenseitigkeit und Möglichkeiten zu ihrer optimalen Gestaltung

Mit diesem Buch liegt eine betriebswirtschaftliche Analyse von Kompensationsgeschäften vor. Trotz der großen Bedeutung des Kompensationshandels werden solche Geschäfte vielfach als Ergebnis von Ad-hoc-Entscheidungen durchgeführt. Oft wird keine systematische Planung vorgenommen. Eine wissenschaftliche Behandlung dieser Thematik wird ebenfalls vermißt. Dieses Buch liefert damit einen Beitrag zur Schließung der Lücke in Forschung und Praxis. Auf der Basis von zahlreichen Geprächen mit Vertretern aus der Praxis wird ein methodisch fundiertes Konzept entwickelt, welches beiden an einem Kompensationsgeschäft beteiligten Geschäftspartnern eine optimale Angebotspolitik bei internationalen Kompensationsgeschäften ermöglicht. Der Praxis wird hiermit eine Entscheidungshilfe gegeben.

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Mit diesem Buch liegt eine betriebswirtschaftliche Analyse von Kompensationsgesch?ften vor. Trotz der gro?en Bedeutung des Kompensationshandels werden solche Gesch?fte vielfach als Ergebnis von Ad-hoc-Entscheidungen durchgef?hrt. Oft wird keine systematische Planung vorgenommen. Eine wissenschaftliche Behandlung dieser Thematik wird ebenfalls vermi?t. Dieses Buch liefert damit einen Beitrag zur Schlie?ung der L?cke in Forschung und Praxis. Auf der Basis von zahlreichen Gepr?chen mit Vertretern aus der Praxis wird ein methodisch fundiertes Konzept entwickelt, welches beiden an einem Kompensationsgesch?ft beteiligten Gesch?ftspartnern eine optimale Angebotspolitik bei internationalen Kompensationsgesch?ften erm?glicht. Der Praxis wird hiermit eine Entscheidungshilfe gegeben.

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Mit diesem Buch liegt eine betriebswirtschaftliche Analyse von Kompensationsgesch?ften vor. Trotz der gro?en Bedeutung des Kompensationshandels werden solche Gesch?fte vielfach als Ergebnis von Ad-hoc-Entscheidungen durchgef?hrt. Oft wird keine systematische Planung vorgenommen. Eine wissenschaftliche Behandlung dieser Thematik wird ebenfalls vermi?t. Dieses Buch liefert damit einen Beitrag zur Schlie?ung der L?cke in Forschung und Praxis. Auf der Basis von zahlreichen Gepr?chen mit Vertretern aus der Praxis wird ein methodisch fundiertes Konzept entwickelt, welches beiden an einem Kompensationsgesch?ft beteiligten Gesch?ftspartnern eine optimale Angebotspolitik bei internationalen Kompensationsgesch?ften erm?glicht. Der Praxis wird hiermit eine Entscheidungshilfe gegeben.
Content:
Front Matter....Pages I-XXI
Einf?hrung....Pages 1-4
Kompensationsgesch?fte als Instrument des Internationalen Marketing....Pages 5-54
Die Planung internationaler Kompensationsgesch?fte....Pages 55-230
Die Preisfindung als zentrales Problem bei der Planung internationaler Kompensationsgesch?fte....Pages 231-316
Ein zusammenfassendes Beispiel zur simultanen Entscheidung ?ber die optimale Preisforderung und die optimale Verwendung der Gegenwaren bei internationalen Kompensationsgesch?ften....Pages 317-341
Zusammenfassung und Ausblick....Pages 342-344
Back Matter....Pages 345-370

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Mit diesem Buch liegt eine betriebswirtschaftliche Analyse von Kompensationsgesch?ften vor. Trotz der gro?en Bedeutung des Kompensationshandels werden solche Gesch?fte vielfach als Ergebnis von Ad-hoc-Entscheidungen durchgef?hrt. Oft wird keine systematische Planung vorgenommen. Eine wissenschaftliche Behandlung dieser Thematik wird ebenfalls vermi?t. Dieses Buch liefert damit einen Beitrag zur Schlie?ung der L?cke in Forschung und Praxis. Auf der Basis von zahlreichen Gepr?chen mit Vertretern aus der Praxis wird ein methodisch fundiertes Konzept entwickelt, welches beiden an einem Kompensationsgesch?ft beteiligten Gesch?ftspartnern eine optimale Angebotspolitik bei internationalen Kompensationsgesch?ften erm?glicht. Der Praxis wird hiermit eine Entscheidungshilfe gegeben.
Content:
Front Matter....Pages I-XXI
Einf?hrung....Pages 1-4
Kompensationsgesch?fte als Instrument des Internationalen Marketing....Pages 5-54
Die Planung internationaler Kompensationsgesch?fte....Pages 55-230
Die Preisfindung als zentrales Problem bei der Planung internationaler Kompensationsgesch?fte....Pages 231-316
Ein zusammenfassendes Beispiel zur simultanen Entscheidung ?ber die optimale Preisforderung und die optimale Verwendung der Gegenwaren bei internationalen Kompensationsgesch?ften....Pages 317-341
Zusammenfassung und Ausblick....Pages 342-344
Back Matter....Pages 345-370
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