Ebook: Markt- und Produktmanagement: Die Instrumente des Technischen Vertriebs

Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Maßnahmen, die der Bearbeitung umfassender Märkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell für Business-to-Business-Märkte darstellt, ist der vorliegende Band des mehrbändigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ansätze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

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Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Ma?nahmen, die der Bearbeitung umfassender M?rkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell f?r Business-to-Business-M?rkte darstellt, ist der vorliegende Band des mehrb?ndigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ans?tze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchen?bergreifend und umfa?t die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

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Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Ma?nahmen, die der Bearbeitung umfassender M?rkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell f?r Business-to-Business-M?rkte darstellt, ist der vorliegende Band des mehrb?ndigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ans?tze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchen?bergreifend und umfa?t die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.
Content:
Front Matter....Pages I-X
Front Matter....Pages 1-1
Grundlagen der Gestaltung des Leistungsprogramms....Pages 3-73
Das Management technologischer Innovationen....Pages 75-179
Industrielles Service-Management....Pages 181-280
Front Matter....Pages 281-281
Auswahl von Vertriebswegen....Pages 283-326
Vertriebsmanagement....Pages 327-440
Front Matter....Pages 441-441
Grundlagen der Gestaltung der Kommunikationsleistung....Pages 443-490
Pers?nlicher Verkauf....Pages 491-562
Messeplanung und -kontrolle....Pages 563-634
Front Matter....Pages 635-635
Preisgestaltung im Produktgesch?ft....Pages 637-694
Front Matter....Pages 695-695
Vertragsgestaltung im Business-to-Business-Marketing....Pages 697-720
Back Matter....Pages 721-734

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Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Ma?nahmen, die der Bearbeitung umfassender M?rkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell f?r Business-to-Business-M?rkte darstellt, ist der vorliegende Band des mehrb?ndigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ans?tze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchen?bergreifend und umfa?t die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.
Content:
Front Matter....Pages I-X
Front Matter....Pages 1-1
Grundlagen der Gestaltung des Leistungsprogramms....Pages 3-73
Das Management technologischer Innovationen....Pages 75-179
Industrielles Service-Management....Pages 181-280
Front Matter....Pages 281-281
Auswahl von Vertriebswegen....Pages 283-326
Vertriebsmanagement....Pages 327-440
Front Matter....Pages 441-441
Grundlagen der Gestaltung der Kommunikationsleistung....Pages 443-490
Pers?nlicher Verkauf....Pages 491-562
Messeplanung und -kontrolle....Pages 563-634
Front Matter....Pages 635-635
Preisgestaltung im Produktgesch?ft....Pages 637-694
Front Matter....Pages 695-695
Vertragsgestaltung im Business-to-Business-Marketing....Pages 697-720
Back Matter....Pages 721-734
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