Ebook: Auftrags- und Projektmanagement: Projektbearbeitung für den Technischen Vertrieb

Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundamentale Ebene des Business-to-Business-Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenh?nge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente f?r die erfolgreiche Planung und Durchf?hrung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei branchen?bergreifend und umfa?t die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

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Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundamentale Ebene des Business-to-Business-Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenh?nge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente f?r die erfolgreiche Planung und Durchf?hrung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei branchen?bergreifend und umfa?t die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.
Content:
Front Matter....Pages i-x
Auftragsmanagement....Pages 1-67
Anfragenbewertung....Pages 69-115
Erl?sgestaltung im Projektgesch?ft....Pages 117-160
Auftragsfinanzierung und Financial Engineering....Pages 161-226
Projektmanagement....Pages 227-266
Projektkooperationen....Pages 267-318
Back Matter....Pages 319-325

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Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundamentale Ebene des Business-to-Business-Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenh?nge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente f?r die erfolgreiche Planung und Durchf?hrung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei branchen?bergreifend und umfa?t die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.
Content:
Front Matter....Pages i-x
Auftragsmanagement....Pages 1-67
Anfragenbewertung....Pages 69-115
Erl?sgestaltung im Projektgesch?ft....Pages 117-160
Auftragsfinanzierung und Financial Engineering....Pages 161-226
Projektmanagement....Pages 227-266
Projektkooperationen....Pages 267-318
Back Matter....Pages 319-325
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