Ebook: Erfolgreich verhandeln im weltweiten Business: Verhalten, Taktik und Strategie für internationale Meetings und Präsentationen

Hans-Peter Rentzsch, Diplomingenieur, war viele Jahre als Vertriebsingenieur, Marketingleiter, Verkaufsleiter und Geschäftsführer im Ausland tätig. Seit 1990 ist er selbständiger Trainer beim VDI und VDI-Bildungswerk, Mitglied der American Marketing Association und Autor zahlreicher Zeitschriftenbeiträge. Sein Buch "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" ist 1997 bei Gabler erschienen.

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Buchhandelstext
Worüber auch immer mit anderen Kulturen verhandelt wird, ob in Kauf- oder Joint-Venture-Gesprächen: in diesem Ratgeber findet der Leser eine leicht verständliche Übersicht, um sich schnell mit den Gepflogenheiten ausländischer Geschäftspartner vertraut zu machen. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis zeigen, wie durch Fehler in der Kommunikation geschäftliche Mißerfolge entstehen können, aber auch, wie man teure Pannen vermeidet. Selbst für schwierige Verhandlungssituationen mit unfairen Taktiken der Gegenseite gibt das Buch wertvolle Hinweise. Die wichtigsten Verhaltensregeln für 31 Länder sind in einem separaten Teil zusammengefaßt.

Inhalt
Klischees im Umgang mit anderen Emotionalität im Gespräch Die Bedeutung des Gesichtsverlusts Individualistische und kollektivistische Kulturen Sitten und Gebräuche in anderen Ländern Integratives und distributives Verhandeln 22 faire und unfaire Taktiken und wie man sich davor schützt Verhaltensregeln für 31 Länder

Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeiter mit Auslandskontakten: Verkäufer, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Marketingmanager, Geschäftsführer

Über den Autor/Hrsg
Hans-Peter Rentzsch, Diplomingenieur, war viele Jahre als Vertriebsingenieur, Marketingleiter, Verkaufsleiter und Geschäftsführer im Ausland tätig. Seit 1990 ist er selbständiger Trainer beim VDI und VDI-Bildungswerk, Mitglied der American Marketing Association und Autor zahlreicher Zeitschriftenbeiträge. Sein Buch "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" ist 1997 bei Gabler erschienen.

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Buchhandelstext
Worüber auch immer mit anderen Kulturen verhandelt wird, ob in Kauf- oder Joint-Venture-Gesprächen: in diesem Ratgeber findet der Leser eine leicht verständliche Übersicht, um sich schnell mit den Gepflogenheiten ausländischer Geschäftspartner vertraut zu machen. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis zeigen, wie durch Fehler in der Kommunikation geschäftliche Mißerfolge entstehen können, aber auch, wie man teure Pannen vermeidet. Selbst für schwierige Verhandlungssituationen mit unfairen Taktiken der Gegenseite gibt das Buch wertvolle Hinweise. Die wichtigsten Verhaltensregeln für 31 Länder sind in einem separaten Teil zusammengefaßt.

Inhalt
Klischees im Umgang mit anderen Emotionalität im Gespräch Die Bedeutung des Gesichtsverlusts Individualistische und kollektivistische Kulturen Sitten und Gebräuche in anderen Ländern Integratives und distributives Verhandeln 22 faire und unfaire Taktiken und wie man sich davor schützt Verhaltensregeln für 31 Länder

Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeiter mit Auslandskontakten: Verkäufer, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Marketingmanager, Geschäftsführer

Über den Autor/Hrsg
Hans-Peter Rentzsch, Diplomingenieur, war viele Jahre als Vertriebsingenieur, Marketingleiter, Verkaufsleiter und Geschäftsführer im Ausland tätig. Seit 1990 ist er selbständiger Trainer beim VDI und VDI-Bildungswerk, Mitglied der American Marketing Association und Autor zahlreicher Zeitschriftenbeiträge. Sein Buch "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" ist 1997 bei Gabler erschienen.
Content:
Front Matter....Pages 1-9
Einführung: Globale Kompetenz ist gefragt....Pages 11-16
Völker, Fakten, Vorurteile....Pages 17-22
Effektives Verhalten in anderen Kulturen....Pages 23-36
Im Spannungsfeld der Emotionen....Pages 37-51
Gute Beziehungen — gute Geschäfte....Pages 53-75
Gleichheit oder Brüderlichkeit?....Pages 77-82
Einer für alle oder jeder für sich allein....Pages 83-88
Augenblicke der Wahrheit — Sitten und Gebräuche in fremden Ländern....Pages 89-100
Präsentationen mit Pfiff....Pages 101-114
Die Grundlagen erfolgreicher Geschäftsabschlüsse im Ausland....Pages 115-149
Verhandlungstips von A bis Z....Pages 151-170
Länderprofile....Pages 171-215
Back Matter....Pages 217-220

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Buchhandelstext
Worüber auch immer mit anderen Kulturen verhandelt wird, ob in Kauf- oder Joint-Venture-Gesprächen: in diesem Ratgeber findet der Leser eine leicht verständliche Übersicht, um sich schnell mit den Gepflogenheiten ausländischer Geschäftspartner vertraut zu machen. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis zeigen, wie durch Fehler in der Kommunikation geschäftliche Mißerfolge entstehen können, aber auch, wie man teure Pannen vermeidet. Selbst für schwierige Verhandlungssituationen mit unfairen Taktiken der Gegenseite gibt das Buch wertvolle Hinweise. Die wichtigsten Verhaltensregeln für 31 Länder sind in einem separaten Teil zusammengefaßt.

Inhalt
Klischees im Umgang mit anderen Emotionalität im Gespräch Die Bedeutung des Gesichtsverlusts Individualistische und kollektivistische Kulturen Sitten und Gebräuche in anderen Ländern Integratives und distributives Verhandeln 22 faire und unfaire Taktiken und wie man sich davor schützt Verhaltensregeln für 31 Länder

Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeiter mit Auslandskontakten: Verkäufer, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Marketingmanager, Geschäftsführer

Über den Autor/Hrsg
Hans-Peter Rentzsch, Diplomingenieur, war viele Jahre als Vertriebsingenieur, Marketingleiter, Verkaufsleiter und Geschäftsführer im Ausland tätig. Seit 1990 ist er selbständiger Trainer beim VDI und VDI-Bildungswerk, Mitglied der American Marketing Association und Autor zahlreicher Zeitschriftenbeiträge. Sein Buch "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" ist 1997 bei Gabler erschienen.
Content:
Front Matter....Pages 1-9
Einführung: Globale Kompetenz ist gefragt....Pages 11-16
Völker, Fakten, Vorurteile....Pages 17-22
Effektives Verhalten in anderen Kulturen....Pages 23-36
Im Spannungsfeld der Emotionen....Pages 37-51
Gute Beziehungen — gute Geschäfte....Pages 53-75
Gleichheit oder Brüderlichkeit?....Pages 77-82
Einer für alle oder jeder für sich allein....Pages 83-88
Augenblicke der Wahrheit — Sitten und Gebräuche in fremden Ländern....Pages 89-100
Präsentationen mit Pfiff....Pages 101-114
Die Grundlagen erfolgreicher Geschäftsabschlüsse im Ausland....Pages 115-149
Verhandlungstips von A bis Z....Pages 151-170
Länderprofile....Pages 171-215
Back Matter....Pages 217-220
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