Ebook: Der neue Verkaufsmanager: Wie Sie mit Ihrem Team den Durchbruch zur Spitze schaffen
- Tags: Economics/Management Science general
- Year: 1997
- Publisher: Gabler Verlag
- Edition: 1
- Language: German
- pdf
Der US-Top-Trainer und Bestseller-Autor Brian Tracy ist Präsident von Tracy College, einem Trainingsinstitut mit 350 Beratern und Trainern. Sein weltweit vertriebenes Seminarprogramm umfaßt Management- und Führungstechniken, Vertriebstraining und Verkaufsmanagement sowie Leistungspsychologie. Das Tracy-College-Trainingssystem ist derzeit in 18 Sprachen übersetzt und wird in 37 Ländern angeboten. Bei Gabler erschienen seine beiden Bestseller "Das Gewinner-Prinzip" und "Verkaufsstrategien für Gewinner".
Inhalt
Managen und Führen: Erfolgs- und Verkaufsplanung Verkäuferrekrutierung: Bewerberinterview, Auswahlverfahren, Zielvereinbarung Delegation und Motivation Supervision und Verkaufscoaching Das Gewinner-Team Leadership und der Durchbruch zur Spitze Auch auf die Rolle des Team-Leaders und die künftigen Anforderungen an Führungskräfte im Verkauf geht dieses wegweisende Buch detailliert ein. Ein unentbehrlicher Leitfaden für alle, die mit ihrem Team den Durchbruch zur Spitze anstreben.
Zielgruppe
Verkäufer Verkaufsmanager
Über den Autor/Hrsg
Der US-Top-Trainer und Bestseller-Autor Brian Tracy ist Präsident von Tracy College, einem Trainingsinstitut mit 350 Beratern und Trainern. Sein weltweit vertriebenes Seminarprogramm umfaßt Management- und Führungstechniken, Vertriebstraining und Verkaufsmanagement sowie Leistungspsychologie. Das Tracy-College-Trainingssystem ist derzeit in 18 Sprachen übersetzt und wird in 37 Ländern angeboten. Bei Gabler erschienen seine beiden Bestseller "Das Gewinner-Prinzip" und "Verkaufsstrategien für Gewinner".
Inhalt
Managen und Führen: Erfolgs- und Verkaufsplanung Verkäuferrekrutierung: Bewerberinterview, Auswahlverfahren, Zielvereinbarung Delegation und Motivation Supervision und Verkaufscoaching Das Gewinner-Team Leadership und der Durchbruch zur Spitze Auch auf die Rolle des Team-Leaders und die künftigen Anforderungen an Führungskräfte im Verkauf geht dieses wegweisende Buch detailliert ein. Ein unentbehrlicher Leitfaden für alle, die mit ihrem Team den Durchbruch zur Spitze anstreben.
Zielgruppe
Verkäufer Verkaufsmanager
Über den Autor/Hrsg
Der US-Top-Trainer und Bestseller-Autor Brian Tracy ist Präsident von Tracy College, einem Trainingsinstitut mit 350 Beratern und Trainern. Sein weltweit vertriebenes Seminarprogramm umfaßt Management- und Führungstechniken, Vertriebstraining und Verkaufsmanagement sowie Leistungspsychologie. Das Tracy-College-Trainingssystem ist derzeit in 18 Sprachen übersetzt und wird in 37 Ländern angeboten. Bei Gabler erschienen seine beiden Bestseller "Das Gewinner-Prinzip" und "Verkaufsstrategien für Gewinner".
Content:
Front Matter....Pages 1-7
Die Schlüsselqualifikation....Pages 9-14
Managen und Führen....Pages 15-23
Erfolgsplanung....Pages 25-34
Verkaufsplanung....Pages 35-42
Verkäufer rekrutieren....Pages 43-52
Bewerberinterviews und Auswahlverfahren....Pages 53-62
Zielvereinbarungsgespräche....Pages 63-70
Verkäufer-Motivation....Pages 71-79
Effektives Delegieren....Pages 81-89
Strategie und Positionsbestimmung....Pages 91-98
Verkaufstraining....Pages 99-106
Das Gewinner-Team....Pages 107-115
Gebietsmanagement....Pages 117-124
Supervision....Pages 125-134
Verkaufs-Coaching....Pages 135-142
Managen von Key Accounts....Pages 143-149
Kommunikationskanäle und -netzwerke....Pages 151-158
Vertriebskonferenzen....Pages 159-167
Höchstleistung erbringen....Pages 169-176
Der problematische Verkäufer....Pages 177-185
High Performance Management....Pages 187-194
Time-Management....Pages 195-204
Leadership....Pages 205-211
Der Durchbruch zur Spitze....Pages 213-222
Back Matter....Pages 223-224
Inhalt
Managen und Führen: Erfolgs- und Verkaufsplanung Verkäuferrekrutierung: Bewerberinterview, Auswahlverfahren, Zielvereinbarung Delegation und Motivation Supervision und Verkaufscoaching Das Gewinner-Team Leadership und der Durchbruch zur Spitze Auch auf die Rolle des Team-Leaders und die künftigen Anforderungen an Führungskräfte im Verkauf geht dieses wegweisende Buch detailliert ein. Ein unentbehrlicher Leitfaden für alle, die mit ihrem Team den Durchbruch zur Spitze anstreben.
Zielgruppe
Verkäufer Verkaufsmanager
Über den Autor/Hrsg
Der US-Top-Trainer und Bestseller-Autor Brian Tracy ist Präsident von Tracy College, einem Trainingsinstitut mit 350 Beratern und Trainern. Sein weltweit vertriebenes Seminarprogramm umfaßt Management- und Führungstechniken, Vertriebstraining und Verkaufsmanagement sowie Leistungspsychologie. Das Tracy-College-Trainingssystem ist derzeit in 18 Sprachen übersetzt und wird in 37 Ländern angeboten. Bei Gabler erschienen seine beiden Bestseller "Das Gewinner-Prinzip" und "Verkaufsstrategien für Gewinner".
Content:
Front Matter....Pages 1-7
Die Schlüsselqualifikation....Pages 9-14
Managen und Führen....Pages 15-23
Erfolgsplanung....Pages 25-34
Verkaufsplanung....Pages 35-42
Verkäufer rekrutieren....Pages 43-52
Bewerberinterviews und Auswahlverfahren....Pages 53-62
Zielvereinbarungsgespräche....Pages 63-70
Verkäufer-Motivation....Pages 71-79
Effektives Delegieren....Pages 81-89
Strategie und Positionsbestimmung....Pages 91-98
Verkaufstraining....Pages 99-106
Das Gewinner-Team....Pages 107-115
Gebietsmanagement....Pages 117-124
Supervision....Pages 125-134
Verkaufs-Coaching....Pages 135-142
Managen von Key Accounts....Pages 143-149
Kommunikationskanäle und -netzwerke....Pages 151-158
Vertriebskonferenzen....Pages 159-167
Höchstleistung erbringen....Pages 169-176
Der problematische Verkäufer....Pages 177-185
High Performance Management....Pages 187-194
Time-Management....Pages 195-204
Leadership....Pages 205-211
Der Durchbruch zur Spitze....Pages 213-222
Back Matter....Pages 223-224
....
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