Ebook: Casos en negocios internacionales

La presente colección de casos pretende ilustrar experiencias
reales tomando como base situaciones diversas en las que algún
o algunos ejecutivos de empresas vinculadas a la actividad del
comercio exterior deben tomar decisiones sobre distintos aspectos: estrategias de mercadeo, inversión, fijación de precios, selección de productos y mercados, calidad, etcétera.
El libro busca, también, ubicar al lector en la posición de quien
debe tomar alguna o algunas decisiones ante una situación
definida en una empresa de negocios internacionales o que
intenta iniciarse en la exportación de productos del sector, incluyendo materias primas, productos intermedios y procesados.
Es importante tener en cuenta que, tal como sucede en las
circunstancias reales en las que se sustenta cada uno de los casos
planteados en este texto, muy pocas veces se dispone de toda la
información necesaria que permita adoptar la mejor decisión.
Siempre existen diferentes opciones y enfoques para resolver los
problemas a que se enfrentan los empresarios. No obstante, el
lector que use estos casos en su proceso de formación gerencial
debe revisar toda la información disponible para tener mayores
elementos con que plantearse propuestas de solución integrales.
Estas propuestas deben ser sopesadas con sus valores, objetivos
y perspectivas, así como con los de todos los participantes
implícitos y explícitos en las situaciones descritas en cada caso,
para así poder llegar a la identificación de las soluciones más
coherentes. Evidentemente, las diferentes áreas de la empresa se
encuentran interrelacionadas y los problemas involucran diferentes temas de trabajo. Por tal razón, la propuesta de solución
parte de una serie de supuestos que delimitan con mayor precisión la situación que debe resolverse.