Ebook: Influence The Psycology Of Persuasion

CETTE THESE EST CONSACREE A L'ETUDE EXPERIMENTALE D'UNE DES RESISTANCES RENCONTREES PAR LES MINORITES DANS LEUR DIFFUSION DE NORMES NOVATRICES, RESISTANCE QUI CONSISTE EN L'ETABLISSEMENT D'UN DETERMINISME PSYCHOLOGIQUE, D'UN LIEN DE CAUSALITE ENTRE UN COMPORTEMENT SOCIAL OU UNE POSITION IDEOLOGIQUE ET LES CARACTERISTIQUES PSYCHOLOGIQUES QUI EN SONT A L'ORIGINE: LA PSYCHOLOGISATION. LES PRINCIPAUX EFFETS MIS EN EVIDENCE PAR NOS EXPERIMENTATIONS SONT LES SUIVANTS: 1) L'ACTION DIFFERENCIEE DE LA PSYCHOLOGISATION QUI AFFAIBLIT L'INFLUENCE MINORITAIRE SANS AFFECTER CELLE EXERCEE PAR LES MAJORITES. 2) LE FONCTIONNEMENT DE LA PSYCHOLOGISATION EN TANT QUE GRILLE DE LECTURE CONVENTIONNALISEE, AGISSANT AU NIVEAU DES REPRESENTATIONS SOCIALES DES MINORITES ACTIVES. 3) LA PARTICULARITE DE LA PSYCHOLOGISATION (A L'ENCONTRE D'AUTRES "STRATEGIES" DE RESISTANCE) QUI CONSISTE A NE PAS CONTRER LA SEULE INFLUENCE IMMEDIATE ET OU DIRECTE DES MINORITES, MAIS AUSSI LEUR INFLUENCE INDIRECTE OU A RETARDEMENT: A EMPECHER DONC L'ACTUALISATION DU PHENOMENE DE LA CONVERSION. 4) LES LIENS ETROITS DE LA PSYCHOLOGISATION AVEC LES REPRESENTATIONS SOCIALES DE LA PSYCHOLOGIE: C'EST EN ETABLISSANT LE PROFIL PSYCHOLOGIQUE DU "GROUPE" MINORITAIRE QUE LA PSYCHOLOGISATION ACQUIERT SES CARACTERISTIQUES (ET SES EFFETS) DE RESISTANCE AU CHANGEMENT SOCIAL, ET NON LORSQU'ELLE TENTE DE DEGAGER LES CARACTERISTIQUES PSYCHOLOGIQUES DIFFERENCIANT LES MEMBRES MINORITAIRES ENTRE EUX.;THIS IS A THESIS ON AN EXPERIMENTAL STUDY OF ONE OF THE RESISTANCES TO MINORITY INNOVATION. THIS RESISTANCE CONSISTS OF THE CREATION OF A PSYCHOLOGICAL DETERMINISM, A CAUSAL LINK BETWEEN A SOCIAL BEHAVIOUR OR AN IDEOLOGICAL POSITION, AND THE CORRESPONDING PSYCOLOGICAL CARACTERISTICS: THE PSYCOLOGIZATION THE MAIN EFECTS OF OUR EXPERIMENTS ARE THE FOLLOWING: 1) THE SELECTIVE ACTION OF PSYCOLOGIZATION WHICH DECREASES MINORITY INFLUENCE WITHOUT AFFECTING MAJORITY INFLUENCE. 2) THE FUNCTION OF PSYCOLOGIZATION AS A CONVENTIONALIZED CODE OF READING AS FAR AS THE LEVEL OF ACTIVE MINORITIES SOCIAL REPRESENTATION IS CONCERNED. 3) THE SPECIFICITY OF PSYCOLOGIZATION (UNLIKE OTHER RESISTANCE "STRATEGIES") WHICH DOESN'T COUNTERACT ONLY IMMEDIATE AND OR DIRECT MINORITY INFLUENCE, BUT ALSO INDIRECT OR DELAYED INFLUENCE: I.E. EMPEDE THE ACTUALIZATION OF CONVERSION PHENOMENON. 4) CLOSE LINKS BETWEEN PSYCOLOGIZATION AND PSYCOLOGY'S SOCIAL REPRESENTATIONS: PSYCOLOGIZATION AQUIRES ITS RESISTANCE CARACTERISTICS (AND EFECTS) AT SOCIAL CHANGE, WHILE CREATING THE PSYCOLOGICAL PROFILE OF MINORITY "GROUO", AND NOT WHILE CREATING THE PSYCOLOGICAL CARACTERISTICS DIFERENCIATING MINORITY MEMBERS AMONG THEMSELVES.