Ebook: Маркетинг промислового підприємства

Навч. посіб. — К. : Центр учбової літератури, 2014. — 360 с.У посібнику в доступній для всіх формі розглянуто сутність, завдання та особливості розвитку маркетингу промислового підприємства як сучасної стратегії управління виробництвом і збутом промислової продукції з метою найбільш повного задоволення мінливих потреб організованих споживачів, а на цій основі – реалізації місії та досягнення цілей підприємства на ринку.
Покликаний допомогти читачу засвоїти науково-теоретичні і практичні аспекти в дослідженні ринків промислових товарів і послуг‚ поведінки різних категорій промислових покупців, у формуванні та реалізації маркетингової стратегії і тактики промислового підприємства в сучасних ринкових умовах, адаптувати світові теоретичні здобутки у сфері маркетингу до сучасних умов діяльності вітчизняних промислових підприємств.
Посібник призначений для студентів і викладачів вищих навчальних закладів, а також для широкого кола фахівців у різних сфер бізнесу, задіяних до використання маркетингових підходів у вирішенні практичних завдань.Передмова

Сутність, завдання і особливості розвитку маркетингу промислового підприємства
Теоретичні засади
Сутність маркетингу промислового підприємства, принципи, завдання та особливості його здійснення
Відмінності між ринками товарів промислового призначення (ТПП) та товарів кінцевого споживання (ТКС)
Основні відмінності маркетингу товарів промислового призначення від маркетингу товарів кінцевого споживання
Особливості розвитку концепції маркетингу в діяльності промислових підприємств України
Запитання для обговорення
Завдання і ситуаційні вправи для закріплення матеріалуСуб’єкти і об’єкти маркетингу в діяльності підприємств на промисловому ринку
Теоретичні засади
Характеристика суб’єктів маркетингу на промисловому ринку - організацій-споживачів промислової продукції
Класифікація об’єктів маркетингу промислового підприємства - товарів промислового призначення
Особливості здійснення маркетингової діяльності залежно від категорій товарів промислового призначення
Запитання для обговорення
Завдання і ситуаційні вправи для закріплення матеріалуОсобливості формування попиту при закупівлях на промисловому ринку
Теоретичні засади
Специфіка потреб і характерні ознаки попиту на промислові товари
Етапи трансформації попиту на товари промислового призначення у межах виробничого ланцюга
Основні типи ситуацій при закупівлях на промисловому ринку: сутність, різновиди та їх базові відмінності
Запитання для обговорення
Завдання і ситуаційні вправи для закріплення матеріалуПроцес прийняття рішення про закупівлю на промисловому підприємстві
Теоретичні засади
Формування ділових відносин під час купівлі-продажу ТПП
Етапи процесу прийняття рішення про закупівлю товарів промисловими підприємствами
Спонукальні мотиви промислових замовників у процесі закупівель
Методи оцінки та вибору постачальників на промисловому ринку
Запитання для обговорення
Завдання і ситуаційні вправи для закріплення матеріалуМоделювання купівельної поведінки на ринку промислових споживачів
Теоретичні засади
Класифікація і характеристика факторів впливу на купівельну поведінку підприємств-споживачів промислових товарів
Формування загальної моделі купівельної поведінки промислових споживачів ТПП
Світовий досвід моделювання купівельної поведінки підприємств на промисловому ринку
Запитання для обговорення
Завдання і ситуаційні вправи для закріплення матеріалуМаркетингові дослідження в діяльності промислового підприємства
Теоретичні засади
Сутність маркетингових досліджень і напрями комплексного вивчення підприємством промислового ринку
Основні етапи та особливості здійснення маркетингових досліджень на промисловому підприємстві
Відмінності між підходами до проведення маркетингових досліджень на промисловому та споживчому ринках
Характеристика методів контакту з респондентами в промислових маркетингових дослідженнях
Запитання для обговорення
Завдання і ситуаційні вправи для закріплення матеріалуСегментація ринку і позиціювання товару промисловим підприємством
Теоретичні засади
Призначення сегментації та послідовність її проведення промисловим підприємством на ринку ТПП
Напрями і критерії макро- та мікросегментації промислового ринку
Оцінка привабливості ринкових сегментів і вибір цільового ринку
Особливості позиціювання товарів промисловим підприємством
Запитання для обговорення
Завдання і ситуаційні вправи для закріплення матеріалуУправління маркетинговою товарною політикою промислового підприємства
Теоретичні засади
Формування товарного асортименту на промисловому підприємстві та етапи економічного циклу ТПП
Специфіка управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства
Фактори конкурентоздатності ТТШ і проведення її оцінки в маркетингу промислового підприємства
Управління якістю промислової продукції в товарній політиці фірми
Сервісне обслуговування у маркетинговій товарній політиці
Запитання для обговорення
Завдання і ситуаційні вправи для закріплення матеріалуОсобливості ціноутворення в маркетингу промислового підприємства
Теоретичні засади
Роль цінового фактора в ринковій стратегії промислового підприємства
Стратегії ціноутворення підприємств на промисловому ринку і фактори, що обумовлюють їхній вибір
Характеристика методів визначення ціни на промислові товари
Управління ціновою політикою на промисловому підприємстві
Запитання для обговорення
Завдання і ситуаційні вправи для закріплення матеріалуФормування збутово-розподільчої системи промислового підприємства
Теоретичні засади
Відмінності організації збуту на промисловому та споживчому ринках
Різновиди каналів розподілу і характеристика їх специфіки
Управління промисловими каналами збуту і фактори впливу на їх вибір
Умови формування каналів розподілу промисловим підприємством
Фактори, що враховуються підприємством при підборі по-середників на промисловому ринку
Запитання для обговорення
Завдання і ситуаційні вправи для закріплення матеріалуМаркетингові комунікації в діяльності промислового підприємства
Теоретичні засади
Роль комунікаційної політики в маркетинговій діяльності промислового підприємства
Персональний продаж як ефективний засіб комунікації в маркетингу промислового підприємства
Призначення та особливості реклами на промислових підприємствах
Специфіка засобів стимулювання збуту на ринку промислових товарів
Запитання для обговорення
Завдання і ситуаційні вправи для закріплення матеріалуОрганізація, управління та контроль маркетингу промислового підприємства
Теоретичні засади
Організація маркетингової діяльності на промислових фірмах
Управління діяльністю відділу маркетингу промислового підприємства
Планування маркетингу на промисловому підприємстві
Контроль маркетингової діяльності промислового підприємства
Запитання для обговорення
Завдання і ситуаційні вправи для закріплення матеріалуСписок рекомендованої літератури
Додатки